11月20日，世界互聯(lián)網(wǎng)大會烏鎮(zhèn)峰會在浙江省桐鄉(xiāng)市烏鎮(zhèn)開幕。此前一天，在數(shù)字賦能共同富裕示范區(qū)建設展示活動中，作為共同富裕示范區(qū)的浙江省，展示了眾多先行探索的案例。但其中有一件較為特殊，它來自四川省阿壩州松潘縣，這也是該板塊首次介紹浙江以外的共富案例。

原來，從2021年開始，桐鄉(xiāng)市開始對口幫扶松潘縣。作為電商領域的佼佼者，桐鄉(xiāng)市也將發(fā)展電商的先進經(jīng)驗和做法帶到了松潘縣。此次大會期間，掛職干部王仲龍分享了《對口援建聚焦消費幫扶“授人以漁”，讓川西高原上的“川貨”走向全國》這一案例，其中幾個年輕人的做法引起了關注。

共富案例登上國際化大舞臺，松潘返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年趙磊也在11月20日登上了高山之巔。

“這里雪山環(huán)抱，牦牛在草地上覓食，消費者在直播間，就能直觀感受到牦牛生活的環(huán)境。”趙磊指著窗外說，這對于推銷純天然的牦牛肉至關重要。

其實，趙磊將直播間搬到山上，是從11月開始的。此前，他的直播間設在松潘綠色產(chǎn)業(yè)園區(qū)。促使他改變的原因，還得從9月赴浙江的一次學習談起。“一間辦公室，兩三個主播，一年的銷售額就能達到幾千萬元甚至上億元。”這刷新了趙磊對于電商的認知。

在浙期間，他從直播間設置、產(chǎn)品介紹、售后服務等方面，進行了全方位的學習。回到松潘后，應用所學，他開始了自己的探索。“我們這里的原生態(tài)農(nóng)副產(chǎn)品，并不比其它地方差，甚至還更有優(yōu)勢。”在趙磊看來，如果能夠增加獲客渠道，產(chǎn)品一定能賣得更好。

事實上，在桐鄉(xiāng)市的對口幫扶下，趙磊早就開了網(wǎng)店，消費者可通過電商平臺搜尋產(chǎn)品下單，但這種貨架電商不能精準對接消費者需求。在浙江學習歸來后，趙磊決定向直播、短視頻銷售的興趣電商轉(zhuǎn)型。他相信，未來，牦牛肉的年銷售額將在300至400萬元的基礎上進一步上升。

與趙磊謀求更廣的銷路不同，熊天忠的電商銷售模式已趨近成熟。

“2018年，我們的藏紅花椒產(chǎn)品走進浙江。但由于飲食習慣不同，除了花椒浴足包認可度相對較高，其它花椒產(chǎn)品銷售情況并不好。”11月20日，松潘縣椒香園農(nóng)業(yè)科技有限公司董事長熊天忠表示，以前，沒想過把花椒產(chǎn)品賣到浙江，但低迷的市場讓他想到了王仲龍。

在王仲龍的出謀劃策下，熊天忠建立了一套“花椒+直供+衍生品”的模式。這既幫助他找到了點對點銷售渠道，同時開發(fā)的花椒鍋巴、花椒樹工藝品等衍生產(chǎn)品，也對上了更多人的口味。

原來，熊天忠所在的滿山紅合作社生產(chǎn)的花椒，主要靠外地商戶上門收購和對口支援地區(qū)消費幫扶集中收購。但上述模式建立后，合作社藏紅花椒種植面積從5000畝擴大至1.2萬畝，帶動農(nóng)戶500戶，年銷售額達6000萬元。

熊天忠說，本月27至30日，他還要到浙江杭州市、嘉興市、桐鄉(xiāng)市開展市場調(diào)研，同時走訪當?shù)仄髽I(yè)，希望能達成相關合作，持續(xù)助力藏紅花椒產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效。

事實上，人才培育只是桐鄉(xiāng)市對口幫扶的一個方面。“我們通過‘搭建平臺+設立專柜+線上平臺+人才培育’模式，改變了原來消費幫扶批量采購的做法。”王仲龍說，桐鄉(xiāng)還把電商公共服務模式帶到了松潘縣，并打造了電商產(chǎn)業(yè)園。目前已培育電商青年創(chuàng)業(yè)企業(yè)20余家、電商人才900人，助力線下銷售1.19億元、線上銷售1.8億元。（蕎振錄）